Према Натионал Ассоциатион оф Реалторс , широм САД, „жене брокери доминирају тржиште стамбених некретнина , али тек треба да направи велики улазак у уносније комерцијално тржиште .' Слично томе, жене су много више напредовале у погледу власништва над имовином, али истраживања показују да су само 30% инвеститора у некретнине у Америци жене . Дакле, док даме упуштају прсте у ову индустрију, врло мало њих је у позицији да заради велике паре. Али време је да се све то промени.

У наставку, пет добро етаблираних жена са деценијама искуства у различитим аспектима пословања некретнинама деле савете које жене инвеститори мора знају да ли желе да почну са малим и да зараде велике.

повезани предмети

Емпатија је предност.

Сара Едер, оснивач Сарах Едер Инвестментс у Онтарију, Канада, била је стални инвеститор у некретнине скоро четири године у Онтарију—и скупила је портфолио од преко 200 врата (појединачне јединице за изнајмљивање). Почела је у двадесетим годинама без приступа готовини, кредитима или помоћи породице, па је постала стручњак за креативно финансирање (тј. коришћење новца других људи).

„Када сам први пут почео да се бавим некретнинама, одмах сам схватио да би ме људи на терену потценили“, признаје Едер. „Од продавача некретнина, преко хипотекарних посредника до извођача радова, велика већина људи које сам срео били су мушкарци који су били веома агресивни, фокусирани и волели да се 'мрежују' као стари дечак који игра голф и пије. Морао сам стално да се борим против извођача радова који су ме звали 'слаткиша' и 'лукам' на радним местима, док су покушавали да ме преваре и наплате, не верујући да разумем шта улази у грађевински пројекат.'

на прави начин постављања стола

Њен најбољи савет је да саосећање и емпатију видите као предности, а не слабости. Када знате своје ствари – своју индустрију, своје пословање, своје цене – можете бити чврсти у томе да будете љубазни и да поштовање буде саставни део вашег раста. „Својим станарима, клијентима и особљу сам показао љубазност и брижност“, објашњава Едер. „Ово заправо није ослабило мој бренд; то је један од принципа мог успеха и многим мојим клијентима даје поверење у начин на који водим посао. Иако сам невероватно конкурентан и никада не одустајем од изазова, користим своје речи мудро и верујем у фер игру.'

Она каже да је важно да се тихо образујете и да паметно ризикујете, као и да научите како да прихватите разлике и учините их јаким. „Сада сам постигла ниво успеха који је мало жена постигло у мојој индустрији, али се надам да ћу то променити“, додаје Едер. „Недавно сам била ментор многим женама у улагању у некретнине, тако да се надам да ће ускоро постати уобичајено видети жене на врху света инвестирања у некретнине.“

Мултитаскинг доноси награде.

Асхлеи Мессина је ко-извршни директор Лофтеи , најбоља брокерска агенција за станаре у Њујорку. Компанија је обавила скоро 5.000 трансакција са стране станара и лидер је у индустрији у производњи олова. За више од пет година, Лофтеи је нарастао да представља више изнајмљивача од било које друге брокерске куће у Њујорку - а Месина је међу агенцијама за некретнине са највишим оценама у граду. Али није ушла у некретнине све док није провела време радећи у већим, бирократским компанијама.

„Желео сам да будем у позицији у којој бих заиста могао да преузмем много власништва над својим свакодневним радом и да водим сопствени посао“, каже Месина. „То није индустрија у којој можете клизити и пустити друге да раде посао уместо вас. Бићете успешни у области некретнина само ако желите да имате продајне вештине и предузетнички нагон за изградњу сопственог бренда и пословне књиге.'

Месина каже да су некретнине поље које награђује оне који обављају више задатака и приступају вашим друштвеним и професионалним мрежама. „Већина жена је већ одлична у овим стварима, тако да бих заиста препоручила да се ослоните на те предности“, додаје она. „Такође је важно имати на уму да свако има другачији стил продаје. Када људи размишљају о агентима за некретнине, они имају тенденцију да помисле на заиста дрски стил, али открио сам да оно што клијенти највише цене код агента је транспарентност и компетентност. На крају крајева, некретнине су друштвени бизнис, тако да је важно да дефинишете сопствени стил и да будете аутентични да бисте стекли поверење и поверење клијената.'

Ако је финансијско образовање на првом месту, улагање је лако.

Јеанине Смитх, оснивач Црне девојке у некретнинама у Атланти, сада води онлајн заједницу од више од 100.000 пратилаца заинтересованих да сазнају више о улагању у некретнине и расту богатства. Према Смитовом вишедеценијском искуству, „Афроамериканке имају кредит, приход, а често и уштеђевину или капитал у својим домовима за улагање. Само нам је потребно образовање да бисмо научили како то да радимо.' Она попуњава празнину нудећи обиласци и обука да покаже разноликост начина на које улагање у некретнине може почети са малим и брзо расти.

како очистити мрље од кафе са шољица

Као самохрана мајка, Смит је почела са 'хаковањем кућа' (изнајмљивањем соба у свом дому), што ју је покренуло у шестоцифрену компанију за реновирање и развој. Она каже да почетници прво морају да разумеју основе новца. „Важно је направити стратегију за уштеду за учешће и обезбеђивање доброг кредитног резултата“, преклиње Смит. После тога, небо је граница.

колико дуго је краљевска глазура добра

Смит посебно каже да постоји много предности у инвестицијама за више породица за краткорочне изнајмљивање. „Тржиште краткорочног изнајмљивања је изузетно конкурентно у овом тренутку, са сајтовима као што су Аирбнб и Падсплит, ' Смитх објашњава. „Можете брже зарадити више новца тако што ћете често мењати ове некретнине или собе, уместо да имате дугорочног изнајмљивача који је подешен на закључану месечну цену.“

Има доста простора за вас у комерцијалним некретнинама.

Даниелле Гарсон , адвокат за некретнине и корпоративне послове у Кливленду, дошао је у улогу адвоката за некретнине након година пословних парница. „Свака око тога шта је пошло по злу у компанији или ко коме дугује новац била је исцрпљујућа, посебно када се моја ћерка родила“, каже Гарсон. „Провео сам месец њеног првог рођендана на суђењу. Био сам уморан од сукоба и окренуо сам се закону о некретнинама да бих градио, уместо да рушим.'

И тако је захвална што је променила. „Вожња кроз град, или чак „путовање“ кроз Гоогле Земљу, и видети опипљиву зграду којој сам помогао да се купи, прода, изгради, финансира, итд. је задовољство — и нешто што могу да покажем својој деци једног дана“, објашњава Гарсон. „Такође, сазнање да се трансакције некретнинама не односе само на физичку зграду, већ пројекти могу произвести стотине послова током и након изградње, укључујући одржавање, закуп, пројектовање, итд.“

Она каже да су већина њених клијената који себе називају професионалцима за некретнине мушкарци — а жене клијенти су власници предузећа који имају помоћне потребе за некретнинама. Али обојица су, у ствари, озбиљни инвеститори у некретнине. Гарсон каже да за столом има доста места за жене, али даме морају да га поседују. „Занимљиво је да жене и даље имају тенденцију да воде у аспекту дизајна и да све више жена води свет наслова“, каже Гарсон. „Док ја радим са неким женама у другим улогама, мушкарци имају тенденцију да и даље доминирају комерцијалним некретнинама. Виђала сам све више и више жена које су укључене у тржиште стамбених некретнина, али мислим да морамо много напредовати у комерцијалним некретнинама.'

За жене које желе да пробију у комерцијалне сврхе, Гарсон препоручује да се придруже организацији за некретнине како би се повезале, разумеле шира пословна питања и боље позиционирале себе ради видљивости. „Мој савет за жене које желе каријеру у области некретнина је да дефинишу своје професионалне и личне приоритете, буду самопоуздане, јасно комуницирају и преузму одговорност без непотребног извињења“, каже она. „И, с времена на време дајте себи паузу – чини се да су жене много теже према себи од мушкараца и ми често много више жонглирамо.“

Кладите се на себе и не можете изгубити.

Таниа Салсетх , инвеститор у некретнине и мултимилионски агент у Вашингтону, никада није замишљала да ће једног дана поседовати портфолио некретнина који обухвата 470 врата за изнајмљивање у Јужној Каролини, плус разне вишепородичне зграде и куће за једну породицу у области метроа Вашингтона Д.Ц.

„Провео сам 12 година као дипломата Сједињених Држава радећи у иностранству и био сам главни хранитељ породице“, каже Салсет. „Бринуо сам да би напуштање мог сигурног посла у савезној влади ради покретања сопственог бизниса са некретнинама довело моју породицу у несигурну позицију, па сам прикупио што сам више имовине за изнајмљивање пре него што сам направио скок. Било је невероватно застрашујуће отићи са сигурног и престижног државног посла, али клађење на себе донело је невероватне користи за мене и моју породицу.'

како се чисти белим сирћетом

Она подстиче жене да се кладе на себе тако што прелазе своје зоне удобности - јер успех лежи само на другој страни. „Жене су невероватни планери и често осећају да морају да знају све и да размисле о свим аспектима нечега пре него што почну, док ће се мушкарци убацити у потпуно ново поље без знања и бити уверени да ће се ухватити у коштац са временом,' примећује она. Салсет инсистира на томе да жене морају да ускоче, често пре него што буду спремне и удобне. Да би помогла у томе, она препоручује да потражите друге жене у индустрији које вам могу помоћи да учите док идете.

„Открила сам да су друге жене инвеститорице веома страствене у помагању другим женама да се пробију на терену“, каже Салсет. „Иако свакако може бити предност бити једна од једина жена на конференцијама о некретнинама, сви желимо више жена у просторији.“

На крају, она подсећа нове инвеститоре да се удобно и окретно сналазе са бројевима. „На крају крајева, улагања у некретнине су тешка математика“, објашњава она. „Савладавање дужне пажње и финансијске анализе требало би да буде ваша основа за процену свих инвестиција.“