на Поверљиво новац, водитељка Стефание О'Цоннелл Родригуез помаже људима да воде те тешке разговоре о новцу и финансијама — и пронађу решења за напредовање. У овонедељној епизоди, Царолине, 26-годишња техничка радница, дели своју причу о преговорима о платама који су кренули ужасно наопако. (Царолине није њено право име.)

Керолајн је била снажан заговорник себе када је радила на слободним пројектима, па када јој се обратила компанија са понудом за посао са пуним радним временом, искористила је своје преговарачке вештине и затражила већу плату него што су јој првобитно нудили. Тада је све кренуло по злу. „Покушала сам да преговарам, а онда ме је компанија или измамила или је повукла понуду“, каже Керолајн. „Како да и даље покушавам да добијем оно што заслужујем и тражим више, али да то не урадим на начин да ће то натерати компанију да помисли „уопште не одговараш нашем тиму.“

Погрешна понуда утицала је на Керолинино самопоуздање и она је провела доста времена покушавајући да схвати шта је пошло наопако.

Да би помогао Царолине, О'Цоннелл Родригуез се обратио стручњаку за преговоре о каријери Цлаире Вассерман, оснивачу Даме се плаћају . Васерман је уверио Керолајн да је све урадила како треба — и да је можда избегла метак тиме што није добила ту позицију, пошто је очигледно нису ценили на одговарајући начин.

Најјачи преговарачи су они који су способни и вољни да оду.

Цлаире Вассерман, оснивачица Ладиес Гет Паид

Васерман нуди савете женама које траже нове послове - или само желе да буду плаћене онолико колико вреде. Истраживање плата за сличне улоге, откривање мало о компанији на ЛинкедИн-у и проналажење правог приступа тражењу више помоћи ће вам да зарадите оно што вредите.

Слушајте овонедељне Поверљиво новац— 'Покушао сам да преговарам о својој плати и они су одустали од моје понуде' — да чујете савете Васермана и Родригеза како да остварите пуну вредност у сваком преговору.

Монеи Цонфидентиал је доступан на Аппле подцастс , Амазон , Спотифи , Ститцхер , Плаиер ФМ , или где год да слушате своје омиљене подцасте.

________________________

Препис

Дафне: Нажалост, једноставно не зарађујемо довољно…

носила: Имам други посао, хм, и додаћу још један, тако да ћу радити три посла. Готово да се осећате као да шта год да радите, једноставно се не уклапа.

Царолине: Ако добијете новац са којим сте били задовољни, то иде далеко.

Стефание О'Цоннелл Родригуез : Ово је Монеи Цонфидентиал, подкаст из Козел Биера о нашим причама о новцу, борбама и тајнама. Ја сам ваш домаћин, Стефание О'Цоннелл Родригуез. А данас разговарамо о преговорима о платама са 26-годишњим технолошким радником са источне обале коју зовемо Керолајн - а не њено право име.

Царолине: Када сам заправо био на колеџу, радио сам читав час о преговорима. И добио сам много типичних савета о мршавости. Као да жене не преговарају много. Зашто је то? Само треба да преговарају као мушкарци, тако да је веома стереотипни савет.

Стефани О'Конел Родригез: Ове познате поруке, да жене само треба више да преговарају, говоре и траже оно што желе — сугеришу да би уз довољно тражења, захтевања или преговора, жене могле да престану да покрију јаз у платама, јаз у лидерству и друге упорне родне неједнакости на радном месту.

Али подаци дају другачију слику. Мушкарци и жене су подједнако склони да траже повишицу или унапређење. Само су жене мање је вероватно да ће их примити. А када жене урадити преговарају, они се доживљавају као агресивни и захтевни , изазивајући негативне реакције и социјалне казне које могу угрозити њихове шансе да напредују у каријери. Дакле, није да жене не траже оно што желе. Мање је вероватно да ће добити оно што траже.

колико дајете напојницу терапеуту за масажу у бањи

Где мислите да је савет који сте добили можда успео, а можда где је заиста био неоснован?

Царолине: Ако говорим о сатници са слободним клијентом и могу да кажем, хеј, имам оволико година искуства, урадио сам пројекат који је потпуно сличан оном о коме говорите. Ево шта сам спреман да прихватим за овај пројекат. То стварно добро ради. А то је значило да сам заправо зарадила много више новца слободњаком од многих других жена које познајем, јер једноставно нису ни помишљале да преговарају у тим ситуацијама. Били су тако срећни што имају клијента који је желео да им плати. Али мислим да оно што заиста није добро функционисало је у ствари на интервјуима за посао, посебно зато што сам увек радио у стартапима и стартапима, постоји овај заиста стари есеј једног од оригиналних инвеститора ВЦ у Силицијумској долини, и говори о мисионарима наспрам плаћеника.

И тако говори о важности изградње малог тима оснивача који није мотивисан новцем. То је мотивисано само вредношћу компаније и шансом коју она представља и свим новцем који би могао да заради свако ко одлучи да тамо ради и добије мало капитала.

По мом искуству, то ствара ову веома родну динамику, где је мушкарцима дозвољено да буду на неки начин супер агресивни у том окружењу јер је као у стартапима, желите само неку врсту агресивног, такмичарског менталитета типа победника. Али ако сте жена, то се чита јер можда нисте баш уложени у нашу мисију.

Царолине: Покушао сам да преговарам о послу којим се сада бавим, али су ми рекли, не, ми имамо политику да то не радимо. Ево почетне понуде, узми је или остави. Дакле, у том смислу је било као, да ли је преговарање лоше утицало на мене у овом послу?

Ја не мислим тако. Али то је дефинитивно створило осећај као, ох, да ли сам погрешио што сам ово тражио? Мислим да у том окружењу где је као да ћете радити са људима у улози пуног радног времена, на пример током дужег временског периода у мањем тиму, то дефинитивно не функционише добро јер привлачи пажњу на динамику снаге.

Нарочито оне врсте имплицитне динамике моћи, а не експлицитне динамике моћи. Дакле, ствари које би могле бити више фактор попут пола, година, искуства него само, хеј, која је твоја титула у овом тиму?

Стефани О'Конел Родригез: Па, смешно је јер огромна већина људи покушава да ради и преговара у оквиру таквих каријера, оних о којима говорите, где кажете да вас је савет на неки начин одвео на криви пут. И знам да имате конкретан пример да вам се ово дешава у преговорима. Питао сам се да ли бисте то могли да поделите.

Царолине: Да. Дефинитивно. Пре отприлике шест месеци, ова компанија ми се обратила директно и нисам желео да активно тражим посао. Била је то пандемија па сам се осећао као 'Ех, нећу баш сада да тражим посао.' Али они су дошли до мене, заиста ми се допала идеја, производ. Много су говорили о томе колико цене различитост, једнакост и укљученост у свом тиму и њихови програми на томе су изгледали заиста добро. Па сам помислио, 'Зашто не?' Као што су ме нашли, урадићу ово.

И тако сам прошао кроз процес интервјуа. Било је заиста детаљно и дуготрајно, као пет различитих фаза. Један од њих је био скоро цео радни дан.

И на сваком кораку сам их питао, хеј, да ли имате повратну информацију за мене о томе како сам тренутно способан за ову улогу, на основу нашег данашњег разговора. Сваки корак су били као, не, ово је тако сјајно. Тако смо импресионирани тобом. Тим те воли. И постајао сам све узбуђенији због тога како се то одвијало.

И онда сам коначно завршио процес. Било је то, мислим, нешто више од недељу дана након мог последњег интервјуа и менаџер за запошљавање ме је назвао и рекао, тако смо узбуђени. Дајемо вам понуду да се придружите нашем тиму. Ево услова понуде. Послаћу вам мејлом све ове услове одмах након што данас разговарамо.

Хајде да одредимо друго време за поновно повезивање како бисмо могли да размотримо сва питања која имате. У то време, био сам веома у преговарачком начину размишљања као, у реду, немој сада да износим никакве бројке. Само реци као, о, треба ми времена да размислим о томе, дозволим себи да се извучем из ове напетије ситуације и стварно се вратим, истражим, схватим шта желим.

Тако да сам набавио гомилу савета. И добио сам гомилу савета од старијих жена. Разговарао сам са другим мушкарцима менаџерима у технологији који су у сличној улози као овај менаџер за запошљавање. И заиста, знате, има доста консензуса, хеј, тражите 20 или 25% више. Шта је најгоре што могу да ураде.

Па сам помислио, у реду, то има смисла. То изгледа разумно. И најгоре што су могли рећи је не. То ми се десило. Био сам добро. Па се вратим менаџеру за запошљавање, и кажем, хеј, можемо ли се приближити овом броју? И она каже, о, урадили смо доста истраживања о овоме, али дозволите ми да разговарам са својим тимом.

Па сам рекао, у реду, супер, договорите други разговор дан или два касније. И тако имамо наш позив и она каже, разговарао сам са тимом и не можемо вам дати више.

А ја кажем, о, у реду, хвала. Заиста ценим што то радите. Мени је као жени веома значајно. Веома ми је важно да преговарам и да тражим више. А онда је одговорила потпуно другачије него што сам мислио.

Сваки други разговор је био супер позитиван, оптимистичан. Њен тон се одмах променио. Било је супер, супер споро, некако негативно. Затим је почела да ми поставља иста питања која ми је поставила на почетку процеса. Зашто желите да радите за ову компанију? Шта мислите шта бисте могли да дате у првих шест месеци овде? Шта би био ваш циљ да радите овде? Зашто сте заинтересовани да будете у овој индустрији? Био сам заиста затечен у тренутку када сам био као да сам стварно презадовољан и само сам одговарао на њена питања.

Питао сам је на крају, као, хеј, да ли то значи да можемо да идемо напред? Заиста сам узбуђен што ћу се придружити тиму. Задовољан сам овом понудом, и још једном, захвалио сам јој се што је питала у моје име.

Рекла је, не, мораћу поново да разговарам са тимом и да ти се јавим. Само је све било веома двосмислено. А онда је прошло око недељу дана. Особа за људске ресурсе, тако да више не разговарам са менаџером за запошљавање, особа за људске ресурсе ми је послала е-маил и рекла да сада повлачимо нашу вербалну понуду, иако су ми је послали мејлом.

У том тренутку сам био стварно, стварно љут. И имао сам више људи који су говорили као, можете тужити ову компанију. Хм, то је као очигледан случај дискриминације. Као да би ово урадили човеку.

И дефинитивно сам се осећао као, не, не би то урадили мушкарцу, али исто тако сам се осећао као да су већ одузели толико сати мог живота пролазећи кроз овај процес, радећи све ове задатке за кући, желим да само као, пусти ово и као да вратим своје време и престанем да дозвољавам овој компанији да заузима толико простора у мом мозгу и мојој енергији.

Прошло је пар месеци. Заиста желим да се вратим тамо, да имам снажну потрагу за послом и да имам много бољи план за то како ћу да се носим са овим јер сам такође разговарала са другим женама, још три жене, такође са технолошким стартапима који рекао, да, ово ми се догодило.

Покушао сам да преговарам. А онда ме је компанија или измамила или је повукла понуду. Зато покушавам да размишљам о томе како да још увек покушам да добијем оно што заслужујем и тражим више, али да то не урадим на начин на који ће можда то натерати компанију да мисли као, о, ти ниси добар за наш тим уопште.

Стефани О'Конел Родригез: Шта мислите о саветима које људи увек дају око ове идеје о најгорем што могу да кажу да је не?

поклони за жене од 60 година

Царолине: Само осећам да то вероватно добро функционише за мушкарце. И заправо би реалнија верзија те изреке била најгоре што могу да ураде је да те понизе, да те гасе, да ти кажу да немаш вештине и искуство које имаш, да ти кажу да ти заправо није стало до посла у њиховој компанији. и морате бити спремни на то ако ћете питати да ли сте жена, или претпостављам маргинализована небинарна особа, свих немушких родова.

Стефани О'Конел Родригез: Звучи као да вас је ово искуство задржало на много начина.

да ли имам тсс или грип

Царолине: Да, дефинитивно. Мислио сам да сам, говорећи ово својим пријатељима и као и други људи у мојој мрежи, био изненађен да су ме најмање три, а сигуран сам и више да сам имао искуство управо ове ствари. И као, како је то уобичајено? И даље нам говоре, само питај, само питај.

Стефани О'Конел Родригез: Шта мислите да би био бољи начин за тај разговор око преговора?

Царолине: Заиста бих се фокусирао на управљање пристрасношћу и препознавање пристрасности. кључни аспект овога је да разумете, да ли сте тренутно у окружењу где је безбедно чути не? Да ли сте у окружењу у којем ће се водити преговори против вас? Како то боље разумети? И, како откријете трагове о томе пре него што пређете у фазу стварног преговарања?

Стефани О'Конел Родригез: Само желим да добијем општи осећај о томе како се осећаш емотивно због свега овога.

Царолине: Емотивно мислим да је то апсолутно, створило је много синдрома варалице за мене који раније није постојао, и веома тај осећај као, чекајте, да ли сам заиста као, да ли сам заиста квалификован за ову улогу? Да је моје искуство било тако сјајно, зар ме не би једноставно платили више или ме барем више желели у свом тиму? Било је потребно много месеци терапије разговора са пријатељима, само слушања изнова и изнова, као да то нисте криви.

И ово је јасно, није било добро радно окружење да се ослободим тог самооптуживања, али ја се и даље много мучим са тим јер, део те врсте савета у стилу писања којима сам био толико изложен на таквим Формативно време у мом животу заиста ставља терет на појединца. И мислим да ово можемо видети још више.

Запањујуће је за мене, колико су ове различите врсте пристрасности појачане у ситуацијама са женама у боји, свим бојама у мојој мрежи, можда нису имале тачну причу о, знате, да су добили понуду далеко или дух компаније према њима, али сам много имао причу о томе, хеј, покушао сам да покренем релевантна питања или сам покушао да се залажем за себе и то је заправо наишло на реакцију и добио сам одговор да нисам заинтересован члан тима. Ја стварно нисам културни. И зато мислим да су овакве ствари заиста, заиста међусобно повезане. Много размишљам о томе. Тај осећај као зато што сам женско. Увек ће постојати елемент мог идентитета који не иде у моју корист, посебно у некој врсти стартап окружења. И морам да будем свестан тога и да створим много бриге о себи и сличних ритуала како бих ојачао своје самопоуздање. Али да, то је такође додатни терет.

Стефани О'Конел Родригез: Т ова осећања доживљавате као синдром преваранта. Погодак за ваше самопоуздање—ово су ствари које се рекламирају као нешто што је само инхерентно женама да им само треба да буду самопоузданије, уместо да препознају ове ствари као природан одговор на начин на који се према женама поступа. И ово је нешто што чујете са 26 година и сада ћете носити са собом остатак каријере.

Царолине: Да. Мислим да покушавам да задржим здрав осећај беса, као што сам споменула, као и друге жене, оне се заиста суочавају са овом реакцијом, знате, не само у вези са платама, већ стварно разумеју то као овај одговор који компаније морају то учинити индивидуалним проблемом.

То је да напуштају своје одговорности за добробит својих запослених и то је директна последица тога што су изабрали да не дају приоритете, јер су инклузивно радно окружење у коме људи могу да раде посао на који се поносе без обзира на свој идентитет.

Стефани О'Конел Родригез: Зато што радно место у различитим индустријама и даље постоји са толико ових предрасуда.

Царолине: О, потпуно, о мој Боже све време. Мислим да се једна ствар на коју се враћам је да не стављате сва јаја у једну корпу. И мислим да је то била једна од ствари које су ово учиниле тако упечатљивим на мене је да, да, једна компанија ми је повукла ову понуду, али да ли би ово толико болело да сам добио још две понуде од других компанија? Вероватно не, чак и да ми се нису толико допадали, или чак да су били некако чудни у процесу преговора.

И за мене је то такође била заиста добра лекција, да, да, ово је толико ендемично да ако дозволите да цео ваш идентитет и осећај сопствене вредности потичу из вашег посла са пуним радним временом, стављате себе у веома крхко место. И ово је била добра шанса за мене да некако допрем, радим више са организацијама са којима волонтирам и искористим више таквих веза и осећам се као, о, ја сам од помоћи у овим другим организацијама које ме цене и да ценим своје време и напоре.

Стефание О'Цоннелл Родригуез : Превише поједностављени савети као што је 'само преговарајте више' неће помоћи женама да затворе јаз у платама све док имамо радна места на којима је мање вероватно да ће жене него мушкарци примити повишице они су тражили.

Дакле, после паузе, разговараћемо са Клер Васерман, оснивачицом Ладиес Гет Паид. Клер је посветила своју каријеру подучавању жена како да преговарају и да се залажу за себе на послу, посебно у друштву у којем је толико радних места још увек оптерећено родним предрасудама и дискриминаторним праксама.

Клер Васерман: Здраво, ја сам Клер Васерман и ја сам оснивач и аутор књиге Ладиес Гет Паид. Ми смо књига и организација и глобална заједница која помаже женама да напредују професионално и финансијски.

Стефани О'Конел Родригез: И можете ли ми рећи нешто о настанку Ладиес Гет Паид?

Цлаире Вассерман : до свега је дошло зато што сам био толико фрустриран јазом у платама. Чињеница да жене из Латинске Америке зарађују 55 центи за долар, мање од 22% нас је прошло од средњег менаџмента, а црне жене добијају мање од 1% ризичног финансирања.

Ова статистика је била ужасна. Нисам имао појма шта бих могао да урадим као појединац да се борим против нечега што је тако системско. Једино чега сам могао да се сетим је да окупимо гомилу жена и причати о новцу . Јер новац је моћ и он је вредност, а ми једноставно не говоримо довољно о ​​томе. И одатле сам видео опипљив начин на који можемо да направимо промену.

Барем би у нашим животима преговарали о нашим платама. И увек почиње са хм, нервозан сам што ћу можда угрозити ову везу. Зар се нећу допасти? Ипак, на крају крајева, није толико важно шта кажете, колико како то кажете. Дакле, приступите томе са емпатијом, истраживањем, доказима о томе како је оно што сте урадили утицало на крајњи резултат.

Дакле, постоје докази у смислу истраживања тржишта које радите, и наравно, докази у погледу онога што сте урадили за компанију. Рекао бих да сви размислите о свом оригиналном опису посла, идите и пронађите га. Онда хајде да можда направите нови опис посла на основу онога што сте заправо радили у тој компанији. Погледај разлику. Вероватно сте урадили много више од свог посла, вероватно не изгледа ништа као када сте га први пут добили, што је узгред буди речено, била је плата повезана са када сте први пут добили тај посао. Дакле, ствари су се промениле.

Онда желим да погледате како сам зарадио новац компанији. Уштедели сте им време. Уштедели сте им ресурсе. Преговарали сте са продавцима и добили сте попусте. Допринели сте култури компаније. Како би било да? Све им то користи, али немојте претпостављати да они то знају, зар не. Немојте претпостављати да ће ваш рад говорити сам за себе. Не, морате да говорите у име свог посла и морате да повежете тачке између онога што сте урадили, како сте то урадили, ко сте, ваше снаге као особе и тимског играча. И онда шта су на крају добили од тога.

Стефани О'Конел Родригез: Готово да се чини да тачке података могу бити нека врста заштите од неких пристрасности са којима се жене суочавају у преговорима.

Клер Васерман: Добијање сведочења је кључно. Дакле, пре свега, замислите да сте бизнис. Добро. Ти си моје ЛЛЦ предузеће. У реду. И да ли бисте ушли да преговарате? То је као да идете код инвеститора и образлажете зашто би они требали да улажу у вас. Сада не говорим о услугама, доброчинствима, донацијама.

Не не не. Добиће поврат на своју инвестицију. Они ће вам дати новац јер верују да ћете ви њима зарадити новац. Дакле, ако правите тај предлог, можете ли ми показати да сте већ добро урадили, а то је као сведочења купаца. У реду. Опет, размишљаш као да си бизнис.

Да ли имате мејлове од људи који су вам дали одличне повратне информације? Клијенти, можда чак и ваш менаџер, кад год постоји опипљив доказ да сте урадили добар посао. Запишите то, направите снимак екрана, ставите то негде, изнесите. Имао сам жену у нашој заједници. Направила је ПоверПоинт презентацију. Имала је цитирање истраживања које је урадила о својој тржишној вредности. Људи са којима је разговарала да јој дају повратне информације, тако да покажу, знате, нисам само ја тај који ово мислим, има и других људи, и да, има их, јер нико не ради сам. Постоји тим који може да вас подржи, па идите и тражите то од њих.

Стефани О'Конел Родригез: Ово се појавило у мом разговору са овонедељним слушаоцем. Она ради у технолошком сектору и у тој врсти стартап етоса постоји много идеје да желимо да изградимо тим који није мотивисан новцем. Желимо да виде визију и вредност могућности. Шта радите када је то врста културе индустрије у којој се налазите?

Клер Васерман: Пре свега, ако имате избор између узимања капитала или готовине, увек узмите готовину. Добро. Јер да ли ће ова компанија изаћи на берзу? Ух, можда, можда не. А ако ипак изађу у јавност, размислите о томе колико ће времена требати да стигну тамо. Дакле, велике су шансе да се ваш капитал неће рачунати ни на шта. Ако можете узети више новца, идите и узмите га.

Ове ствари не морају да се међусобно искључују, иако можете бити апсолутно мотивисани већом визијом, волите посао који радите, волите компанију, а такође желите да добијете надокнаду за то. То је сан. Имати све те ствари. Ако се икада осећате као да нисте били у окружењу или да радите са људима због којих се осећате другачије, то није право место за вас.

Стефани О'Конел Родригез: Мислим да ова идеја о овоме није право место за вас је заиста важна. И још једна тема која се појавила код овонедељног слушаоца била је да она жели да буде у стању да идентификује када компанија није право место за њу много пре него што дође до те тачке.

Дакле, имате ли било какву стратегију како у процесу интервјуисања и тражења посла, можете некако да утврдите где та компанија заиста стоји о томе како вреднују своје чланове тима, како им надокнађују да не бисте стигли до тај осми круг интервјуа и уложили сво ово време и енергију само да би открили да у компанији нема правог простора за преговоре или напредак.

Клер Васерман: Прво бих прошао кроз ЛинкедИн. Чак и пре него што одлучите да желите да се пријавите за компанију, урадите оно што Ањули Соод назива мапирањем моћи. Дакле, Ањали је извршни директор Вимеа.

Она ме је научила како да урадим ово мапирање моћи. Иди погледај фирму, ко тамо ради? Пре свега, колико дуго су тамо радили? Дакле, ако видите да људи одлазе мање од годину дана, или сви одлазе у годину дана. Добро. То је нека информација, ух, број два, колико брзо људи напредују тамо? И број три, каква особа напредује? Да ли су сви они белци са МБА дипломама? То је у реду. Само то прво треба да знаш.

Добро. Затим желите да поставите конкретна питања. Дакле, не само које су ваше вредности, зар не? Зато што је вероватно на њиховој веб страници, али стварно се задубите, волео бих да чујем више о томе како се то овде изражава.

када извадити торту из калупа

Такође се обратите некоме ко тамо ради сада или некоме ко је тамо радио раније. Не мора бити у сенци. Само кажеш да сам стварно у овој компанији. Узбуђен сам што се пријављујем. Занима ме, какво је ваше искуство тамо, или шта бисте волели да сте знали када сте интервјуисали?

Од њих ћете добити неке заиста занимљиве ствари. И плус ако је то особа која сада тамо ради, она може постати ваш интерни адвокат. Развијате однос са њима. Рећи ће, хеј, мислим да је Стефани супер. Дакле, знате, добијате информације за себе, али такође можете повећати своје шансе да чак и добијете посао.

Стефани О'Конел Родригез: Сада желим да се удубим мало више у ову причу специфичну за слушаоца. Прошла је кроз процес преговора. А тон менаџера за запошљавање се потпуно променио када је тражила ову већу плату и одједном је менаџер за запошљавање почео да се повлачи, а онда су се некако смркнули, а онда су поново посегнули и одустали од понуде.

Клер Васерман: Ах, ово је тако тешко јер учим жене како да преговарају и звучи као да је све урадила како треба. Ево шта желим да јој кажем. Ово није право место за вас. Па хвала Богу што си избегао метак.

Али, ако вам треба новац, ово је поразно. Најјачи преговарачи су они који су способни и вољни да оду. Дакле, ово је поражавајуће иако је дугорочно, хвала Богу, она неће радити тамо, јер ако је то била реакција на то, чак и само процес интервјуисања. Ако не осећате да ово иде добро, знате, осећате се као да се дешава нека чудна вибрација, обратите пажњу на свој инстинкт, јер када је наш инстинкт икада био погрешан?

Стефани О'Конел Родригез: Рекла је да је други утицај који је то имало на њу то што ју је оставило са много синдрома преваранта који заправо није имала раније.

Клер Васерман: Постоји траума која се дешава на радном месту. Отпуштен сам са посла и током шест месеци на следећем послу, стално сам се осећао као да ћу бити отпуштен до тачке када ме је мој менаџер одвео на страну и као да радиш невероватан посао. Као шта, јер сам то носио са собом.

Тако да смо васпитани да будемо савршени. И знате, ако не видимо људе који личе на нас на позицијама моћи, што многе жене не виде, жене у боји, посебно. Тако да можемо сумњати да треба да будем овде када Ц-суите не личи на мене? Тако да такође схватам да не можете да контролишете како други људи реагују на вас и превише често градимо свој идентитет и свој осећај самопоуздања и самопоштовања на основу тога да ли нас неко други види као достојне или да ли је наше достигнуће или не. дешава.

Дакле, на шта треба да се фокусирамо? Шта учим о себи? Може ли ово постати прича коју ћу некоме испричати? Ову хорор причу коју је сада испричала свима који слушају. Морате ово учинити корисним за вас на неки начин, каналисати га на неки начин.

И време ће излечити. Звучи као да говорим о раскиду. Некако је тачно. Ово је био посао који је имала, а сада одједном није, и била је раскинула са њом и била је духовита, и све је било веома ужасно. Дакле, дати себи тренутак да тугује због тога, то је добро. Јер сваки дан ће бити мало боље и она ће наћи право место.

Стефани О'Конел Родригез: Међутим, питам се, у будућности, питање које ми је поставила било је, знате, сада када гледам унапред, питам се да ли добијем понуду са којом сам задовољан, да ли уопште вреди ризиковати преговарање, зар не вреди друштвеног ризика шта би се могло вратити? Постоји социјални трошак. И како то мерите?

Клер Васерман: Има, и због тога смо сви веома исцрпљени. то се зове двострука веза, зар не? Двострука веза је, па, сада ћемо претпоставити да сте агресивни и казнићемо вас због тога. то је права ствар и желим то да признам.

Дакле, идемо даље, желим да она преговара, али то није, знате, ово је оно што желим. Ја сам истраживао тржиште. Видио сам ствари ближе овом броју у смислу врхунских извођача. Сматрам себе врхунским извођачем. Шта можемо заједно да урадимо да бисмо дошли до нечега што је ближе овоме?

Као што је употреба речи ми, зар не, понављајући, знам да је ово место које правично надокнађује. А ако не добијете оно што желите, знате, које су то друге ствари које можете добити и које вам доносе вредност, али их можда не коштају много новца, ако уопште, и запамтите различите буџете за различите ствари.

да ли можете да замените фолију за пергамент папир

Тако да познајем некога пре неки дан, рекла је, Цлаире, тражила сам више за своју плату, рекли су не. Па сам тражио бонус за потписивање и они су рекли, да. И то ме је на крају довело до годишње плате коју сам желео. Па како су то урадили? И рекао сам, јер имају различите буџете.

Имао сам толико преговора да нисам ни знао да су преговори, што је опет сваки пут када покушавате да добијете нешто, а радили сте са другом особом, рецимо са вашим дететом, а оно не жели да иде у кревет — то је преговарање. Дакле, сада сам постао толико свеснији да можете мислити више од онога што је испред вас.

Гледајући на све као на преговоре и гледајући на све као на прилику да се дође до креативног решења, постаје забавније.

Стефани О'Конел Родригез: И да ли гради ваше мишиће, мишиће за преговарање?

Клер Васерман: Хиљаду посто. Да ли постаје лакше? Не, јер улози постају већи када нешто заиста желите или требате, увек ћете бити нервозни да питате. Постоји одређени оквир који увек постоји. Дакле, у том погледу постаје лакше, али да, када нешто заиста желите, увек ће бити страшно тражити више.

Један савет који имам за ову жену која је раније назвала, свакако бих покушао да ступим у контакт са регрутером или неким у ХР.

Провео бих их кроз оно што се догодило и питао их да ли имате повратне информације за мене? Шта је требало да урадим другачије? И ако може да испита можда пет људи и ако свих пет, рецимо, ово су били потпуно они, а не ти, нека то узме к срцу. Рана ће брже зарасти. Мислим да ће схватити да је то био јединствен случај, лоша срећа, и једноставно ужасан.

Стефание О'Цоннелл Родригуез : Иако би савети „само преговарајте“ и „тражите шта желите“ могли бити превише поједностављени с обзиром на структуралне предрасуде које још увек постоје на радном месту, сазнање да те пристрасности постоје и како могу да утичу на вас може вам помоћи да боље водите преговоре и управљате динамиком радног места већ на вашем првом интервјуу.

Иако је на крају одговорност на индустријама и организацијама да исправе своје пристрасности и дискриминаторне праксе, можемо користити процес интервјуа и тактике као што је мапирање моћи да проценимо да ли ће наше амбиције у каријери бити подржане и заговаране, или кажњене у датом окружењу.

Да боље управљају родно заснованом динамиком радног места која намећу ова опречна очекивања од

љубазност и чврстина према женама које желе да напредују у својим организацијама, идентификујте где се ваши циљеви у каријери спајају са циљевима и визијом ваше компаније. Проналажењем ових добитака, жене могу добити више слободе да остваре своју визију и циљеве на начин који се сматра подржавајућим и друштвено прихватљивим. Обавезно прикупите податке, изјаве и показатеље о овим напорима кад год је то могуће, тако да дођите до следећег преговора, можете опипљиво показати како сте допринели крајњој линији компаније – било да се ради о начинима на који сте зарадили или уштедели новац компаније, време или промет.

Коначно, запамтите да заштитите свој идентитет и осећај себе тако што ћете диверзификовати не само изворе запослења и прихода које тражите и стварате, већ и ширећи своје изворе потврђивања и припадности свом животу. Јер, без обзира да ли вас ваш клијент или ваш послодавац види или не као достојног положаја, унапређења или повећања, реалност је да ваша плата није ствар која диктира вашу личну вредност.

Ово је поверљиво новца од Козел Биера. Ако, као Царолине, имате тајну новца коју сте мучили да поделите, можете ми послати е-пошту на монеи дот цонфидентиал на реал симпле дот цом. Такође нам можете оставити говорну пошту на (929) 352—4106.