Чини се да су преговори скоро дизајнирани да открију наше најнепокојеније ја - похлепни гремлин који тражи превише, кривци што уопште траже било шта, осрамоћени и презирали што нису тражили довољно. (Озбиљно, за жене и мањине, то је ситуација без победе .) Ако болујете од синдром самозванца , нисте само преговара са другом странком , преговарате сами са собом о својој вредности, монетарној и немонетарној (своје време, своју енергију, своју стечену стручност). Пита се преговарање ви цените ово што вреди да га свет не цени - и потцени - за вас.

Уобичајени рефрен и заблуда су да су добри преговори само игра самопоуздања, а они који то не чине само требају самопоштовање. Још једна уобичајена заблуда је да је мање вероватно да ће жене и кандидати за БИПОЦ преговарати. Али истраживачке емисије да док питамо, не схватамо . (Или још горе, ми питајте на „прави“ начин и још увек не схватамо.) Па зашто не бисмо променили начин размишљања? Преговарајмо као да немамо шта да изгубимо. Ево неколико савета како то остварити.

је конгрес усвојио други закон о стимулацији

повезани предмети

1 Вежбајте преговоре са малим улогом пре него што пређете на већи улог.

Потражите могућности за преговоре чак и када немате ништа у питању или сте готово сигурни да ће одговор бити негативан. Позовите компанију која издаје кредитне картице и тражите ниже каматне стопе. Затражите веће ограничење потрошње. Позовите свог интернет провајдера и затражите нижу цену коју бисте могли добити у компанији КСИЗ. Најгоре што се могло догодити је да ће они рећи не. Што више чујете не, то мање пече. Што мање боли, то је лакше тражити. Што више тражите, то више расте ваш преговарачки мишић.

два Препознајте преговарачку анксиозност као само то - анксиозност.

Било да је реч о могућности да чујемо не, страху од тога шта ће друга страна мислити или туђој процени ваше личне вредности, преговарање може брзо покренути наше реакције на борбу / бекство. Време је за омиљени терапијски савет: препиши причу. Често, анксиозне реакције повезани са прошлим причама које су нам други причали или које смо сами себи говорили. Не заслужујемо оно што желимо, нисмо довољно напорно радили, жене не преговарају итд. Преокрените наративе из скока и изнова себи причајте нову причу. Померите менталну лопту на свој лични терен. Преузимање контроле над сопственим наративом ограничава анксиозност и отвара вас за дискусију и могућности.

3 Мислите на одрживост, а не на конкуренцију.

Супротно увријеженом мишљењу, преговори нису о „победи“. Ради се о стварању одрживости за обе стране. Послодавци задржавају сјајне запослене тако што ће се побринути да се њихови запослени осећају цењено и компензовано. Добављач услуга жели да задржи дугорочне купце, а дугорочним купцима требају разлози да остану лојални. Запитајте се: Шта би створило најодрживију ситуацију за вас и страну са којом преговарате?

Увек будите на опрезу када ситуација постаје неодржива и зашто. Размишљање о преговорима чисто у смислу „победе“ значи да је игра готова кад преговори заврше - без обзира на то о чему је договорено. Ако останете у разговору, врата су увек отворена за преговарање о променама.

4 Преговарајте у име некога другог.

Истраживачке емисије да жене теже да преговарају агресивније и неустрашивије када је то у име некога другог, а не себе. Ово је требало да „социјални трошак“ преговора , оштрије су је осећале жене него мушкарци. (Другим речима, за жене понекад шкоди да питају .) Сви знамо ову стару причу - на жене на јавним функцијама се у прошлости гледа благонаклоно - док не покажу своју личну амбицију . Иако се против патријархалних двоструких стандарда мора и даље борити на сваком кораку, испробајте ову једноставну промену у мислима ако се за преговарачким столом не осећате превише смело: преговарајте у име некога другог. (Ово је такође познато као коришћење а 'релациони рачун' у преговорима.)

Можда вам је потребна боља зарада да бисте могли да уштедите за образовање детета. Можда вам је потребно флексибилно радно време како бисте могли да бринете о вољеној особи којој је потребна помоћ. Покушајте чак и да мислите на себе у трећем лицу - наравно, ишли бисте да се палите за свог најбољег пријатеља. Шта би било да си ти најбољи пријатељ?

5 Знајте целу своју вредност - не само своју новчану вредност.

Често размишљамо о преговорима искључиво у новцу. Желимо повишице, боље стопе и ниже цене. Али преговарање захтева размишљање изван самог новца. Запитајте се: Колико кошта ваше време? Колико вам је требало да стекнете своју стручност коју сте сада у могућности искористити? Које границе одбијате да се померите?

Повишица може бити добра - али флексибилно радно време које вам омогућава да дете прошетате кући из школе може бити боље. Можда ће вам се свидети нови посао - али не желите посао који захтева путовање на посао. Можда желите промену политике - више разноликости у администрацији, више путева до унапређења. Направите списак својих неговорљивих, флексибилних и великих жеља и размислите шта би то могло бити и за другу страну. Оно о чему се не може преговарати може бити место флексибилности за њих. Разоружајте свог преговарача својим неочекиваним питањем - можда ћете добити тачно оно што желите.

како чистите сунђер за блендер за лепоту