Ако поседујете свој дом, вероватно добијате мејлове, разгледнице и текстове од локалних агената за некретнине који би љубав до продати за тебе . Њихови парцели могу да вас наведу да помислите да бисте могли да добијете много више за своју кућу него што сте замислили - и наравно ови агенти обећавају да ће управљати брзом, уносном продајом куће.

како стећи пријатеље у новом граду у 20-има

Ево шта трговци некретнинама не кажу: Ако ћете продати, сада је време да преговарате о нижој провизији од тог агента за листинг. Преговарање о провизији агента за некретнине уштедеће вам десетине хиљада долара—и могло би трајно променити начин на који се бавите будућом продајом.

Колика је уопште провизија агента за некретнине?

Традиционално, агенти за некретнине наплаћују 5 до 6 одсто коначне продајне цене, при чему продавац плаћа целу провизију. И традиционално, индустрија стамбених некретнина је у реду са фикцијом да су услуге агента купца 'бесплатне' за купца. То је фикција јер купац на крају покрива провизију, кроз цену плаћену продавцу. 5 процената или 6 процената на које се продавац издваја подељено је на четири начина — при чему агент за листинг, агент купца, брокерска агенција за листинг и посредништво купца добијају једнаке износе.

Провизија коју плаћају продавци је велики залогај њиховог капитала, посебно на данашњем усијаном тржишту, на коме се куће готово саме продају. Ових дана, скоро сви купци прогањају сајтове са листингом на мрежи како би насрнули на новодоступне куће, према истраживању из Натионал Ассоциатион оф Реалторс (НАР), највеће професионално удружење агената за некретнине. Дакле, разумно је да продавци питају зашто они плаћају велики део свог капитала — када само тржиште покреће продају.

Да ли је преговарачка комисија нова ствар?

Прилично. НАР је званично отворио врата продавцима кућа да преговарају о провизији. Организација је објавила рекорд у новембру са нови 'водич' намењен да промени перцепцију потрошача на вредност и одговарајуће плаћање које агенти доносе и купцима и продавцима. Другим речима, НАР не жели да мислите да његови агенти раде бесплатно — за било кога.

Као део својих смерница, НАР такође подстиче потрошаче да имају искреније и отвореније разговоре са својим агентима о провизији. Технички, одувек је било право потрошача да преговара, али професија је дуго бранила своју традиционалну структуру накнада. Сада је званично у реду преговарати - на данашњем и сутрашњем тржишту.

Смернице препознају реалност данашњег тржишта, као и пролиферацију нових пословних модела некретнина, укључујући брокере са паушалним накнадама и попустима, каже председник НАР-а Рон Пхиппс, дугогодишњи брокер са седиштем на Род Ајленду.

Зашто – и како – преговарати о провизији агента за некретнине

Исплата за преговоре може бити вредна тога. На пример, до трећег квартала 2021. просечан власник куће у САД је стекао 56.700 долара капитала у претходних 12 месеци, према фирма за податке о хипотекама ЦореЛогиц .

Традиционална провизија од 6 процената плаћена на само тих 56.700 долара би извукла 3.402 долара из џепа продавца. Али ако би продавац преговарао о провизији од 4 процента, што је у преводу 2.268 долара, задржали би додатних 1.134 долара. Само што сам то тражио.

Али како питати? Са агентима и продавцима кућа који су тако навикли на традиционалних 6 или 5 процената, како уопште отворити разговор, иако је НАР пробио лед?

Почните тако што ћете пронаћи брокере и агенте који укључују информације о ценама као део свог маркетиншког предлога, препоручује Лук Бабич, оснивач Цлевера, платформе са седиштем у Сент Луису која преговара о смањеним провизијама у име продаваца са врхунским агентима, а затим помаже у координацији логистике продаја. Ако је агент отворен о томе колико наплаћују, онда се ваш упит о њиховој провизији једноставно прати.

„НАР заправо само признаје оно што су врхунски агенти већ радили“, каже Бабич. „Ефикасни агенти су спремни да пренесу уштеде на потрошаче.“

Приступите преговорима за оно што јесте: запошљавање некога за посао, каже Бабич. Цена је један од неколико фактора. Уместо отварања „интервјуа за посао“ питањем колико ће агент урадити за мање, наведите своје кључне факторе за успех — посебно брзину, цену и погодност.

„Реците да желите да запослите некога на основу низа фактора, укључујући искуство, вашу везу са њима и цену коју нуде“, каже Бабич. „Будите изричити да разговарате са низом агената и да ћете узети у обзир неколико фактора, укључујући цену.“

Пхиппс препоручује да питате сваког од неколико агената кандидата „које су њихове карактеристике, а не само цену. То ће бити изузетно драгоцено“, каже он, „јер ће неким потрошачима можда требати мање ресурса, а некима више, посебно продавцима који први пут раде.“

Прикупите кључне метрике од сваког агента са којим интервјуишете, укључујући просечно време које им је потребно да продају куће које наводе (познато као „дани на тржишту“) и колико се куће које наводе у ствари продају у поређењу са почетном траженом ценом (познато као 'однос продајне цене и тражене цене'). И обавезно документујте провизију у уговору о листингу како би била у складу са државним законима, који забрањују митање испод стола.

Будите спремни на контра-понуде које доказују да сте вољни да дате и да узмете, саветује Бабич. То може значити да понудите мало додатног посла, као што је прикупљање докумената потребних за продају или оглашавање куће преко друштвених медија и група у сусједству које можда неће поздравити директну рекламацију агента.

Нагласите да сте ви и агент на истој страни, каже Бабич. Понуда да напишете потврду коју агент може да користи након продаје куће показује да разумете „како да ускладите своје интересе са интересима агента“, каже он.

Можете чак цитирати смернице НАР-а као доказ да је искрена расправа о комисији нова нормала. „Најбољи начин за оснаживање потрошача није да се професионалци искључе из трансакције — већ да се потрошачима дају информације како би били сами заступници“, каже Бабич.