Чини се да је преговарање готово осмишљено да извуче наше најонервозније ја – похлепног гремлина који тражи превише, кривца што тражи било шта, посрамљеног и презреног што не тражи довољно. (Озбиљно, за жене и мањине, то је ситуација без победе .) Ако патите од синдром лажњака , не преговарате само са другом страном, већ преговарате са собом о сопственој вредности, новчаној и неновчаној (ваше време, ваша енергија, ваша тешко стечена стручност). У преговорима се од вас тражи да процените ову вредност како вам свет не би ценио – и потценио – уместо вас.

Уобичајени рефрен и погрешно схватање је да су добри преговори игра самопоуздања, а онима који то не раде добро треба само мало самопоштовања. Још једна уобичајена заблуда је да је мање вјероватно да ће жене и кандидати за БИПОЦ преговарати. Али истраживачке емисије да док тражимо, не добијамо . (Или још горе, ми питајте на 'прави' начин и још увек не добијају.) Зашто онда не променимо начин размишљања? Хајде да преговарамо као да немамо шта да изгубимо. Ево неколико савета како да то учините.

повезани предмети

једна Вежбајте преговоре са ниским улозима пре него што пређете на веће улоге.

Потражите прилике за преговоре чак и када немате ништа на коцки или сте готово сигурни да ће одговор бити не. Позовите компанију за издавање кредитне картице и затражите ниже камате. Тражите већи лимит потрошње. Позовите свог интернет провајдера и затражите нижу цену коју бисте могли да добијете у компанији КСИЗ. Најгоре што се може догодити је да ће они рећи не. Што више чујете не, мање пече. Што мање боде, лакше је питати. Што више тражите, то више расте ваш преговарачки мишић.

два Препознајте анксиозност у вези са преговорима као управо то - анксиозност.

Било да се ради о могућности да чујете не, о страху од тога шта ће друга страна мислити, или о нечијој процени ваше личне вредности, преговори могу брзо покренути наше реакције борбе/бега. Време је за омиљени терапеутски савет: препиши причу. Реакције анксиозности су често повезане са прошлим причама које су нам други рекли или које смо ми сами себи испричали. Не заслужујемо оно што желимо, нисмо довољно радили, жене не преговарају, итд. Преобликујте наративе из скока и причајте себи нову причу изнова и изнова. Померите менталну лопту у свој лични терен. Преузимање контроле над сопственим наративом ограничава анксиозност и отвара вас за дискусију и могућности.

3 Мислите на одрживост, а не на конкуренцију.

Супротно популарном мишљењу, преговарање није 'победа'. Ради се о стварању одрживости за обе стране. Послодавци задржавају одличне запослене тако што се постарају да се њихови запослени осећају цењено и наплаћено. Пружалац услуга жели да задржи дугорочне купце, а дугорочним купцима су потребни разлози да остану лојални. Запитајте се: Шта би створило најодрживију ситуацију за вас и странку са којом преговарате?

Увек будите на опрезу када ситуација постаје неодржива и зашто. Размишљање о преговорима искључиво у смислу „победе“ значи да је игра готова када се преговори заврше — без обзира на то шта је договорено. Ако останете у разговору, врата су увек отворена за преговарање о промени.

4 Преговарајте у име неког другог.

Истраживачке емисије да жене теже да преговарају агресивније и неустрашивије када је то у име неког другог, а не себе. Ово је требало да 'друштвени трошак' преговора , које жене више осећају него мушкарци. (Другим речима, за жене, понекад боли питати .) Сви знамо ову стару причу—на жене на јавним позицијама се историјски гледа благонаклоно— док не покажу личну амбицију . Док се против патријархалних двоструких стандарда мора и даље борити на сваком кораку, покушајте са овом једноставном променом у свом уму ако се не осећате много смело за преговарачким столом: преговарајте у име неког другог. (Ово је такође познато као коришћење а 'релациони налог' у преговорима.)

Можда вам треба боља плата да бисте могли да уштедите за школовање вашег детета. Можда вам је потребно флексибилно радно време да бисте могли да бринете о вољеној особи којој је потребна помоћ. Покушајте чак и да мислите о себи у трећем лицу - наравно, да бисте се борили за свог најбољег пријатеља. Шта да си ти тај најбољи пријатељ?

5 Знајте своју целокупну вредност - не само своју новчану вредност.

Често размишљамо о преговорима искључиво у смислу новца. Желимо повишице, боље стопе и ниже цене. Али преговарање захтева размишљање изван само новца. Запитајте се: Колика је цена вашег времена? Колико вам је времена требало да стекнете своју стручност коју сте сада у позицији да искористите? Које границе одбијате да померите?

Повишица може бити лепа - али флексибилно радно време које вам омогућава да отпратите дете из школе може бити боље. Можда вам се свиђа нови посао—али не желите посао који захтева путовање на посао. Можда желите промену политике—више разноликости у администрацији, више путева за унапређење. Направите листу ваших ствари о којима се не може преговарати, ваше флексибилности и ваших великих жеља и размислите шта би то могло бити и за другу страну. Оно о чему се не може преговарати за вас може бити место флексибилности за њих. Разоружајте свог преговарача својим неочекиваним питањем - можда ћете добити управо оно што желите.