на Новац поверљиво, водитељица Стефание О & апос; Цоннелл Родригуез помаже људима да воде те тешке разговоре о новцу и финансијама - и пронађу решења за напредак. У овонедељној епизоди, Царолине, 26-годишња техничка радница, дели своју причу о преговорима о плати који су страшно погрешили. (Царолине није њено право име.)

Царолине је била снажна заговорница себе када је радила на слободним пројектима, па када јој се обратила компанија са понудом за стално радно време, ставила је на коришћење своје преговарачке вештине и затражила већу плату него што су првобитно нудиле. Тада је све испало. „Покушала сам да преговарам, а онда ме је компанија или прикупила или повукла понуду“, каже Царолине. „Како да још увек покушам да добијем оно што заслужујем и тражим више, али да то не радим на начин на који ће компанија помислити да уопште не одговарате нашем тиму.“ '

Погрешна понуда утицала је на самопоуздање Царолине и она је провела доста времена покушавајући да утврди шта је пошло по злу.

како зауставити видео снимке уживо на Фејсбуку

Да би помогао Царолине, О 'Цоннелл Родригуез се обратио стручњаку за преговоре о каријери Цлаире Вассерман, оснивачици Даме се плаћају . Вассерман је уверавао Царолине да је све урадила исправно - и да је можда избегла метак јер није заузела ту позицију, јер је очигледно нису правилно проценили.

Најјачи преговарачи су они који су у стању и желе да оду.

Цлаире Вассерман, оснивач Ладиес Гет Паид

Вассерман нуди савете женама које траже нови посао - или само желе да добију плату колико вреде. Истраживање плата за сличне улоге, изношење мало информација о компанији на ЛинкедИну и проналажење правог приступа тражењу више помоћи ће вам да зарадите оно што вредите.

Слушајте ове седмице Новац поверљиво— „Покушао сам да преговарам о мојој плати и они су укинули моју понуду“ —Да чујете савете Вассермана и Родригуеза како да се у потпуности увредите у сваком преговарању.

Новац поверљиво је доступан на Аппле подцасти , Амазон , Спотифи , Ститцхер , Плаиер ФМ , или где год слушате своје омиљене подкастове.

________________________

Препис

Дапхне: Нажалост, ми једноставно не направимо довољно ...

Носила: Имам други посао, хм, и додаћу још један, па ћу радити три посла. Готово се осећа као да се, шта год да радите, једноставно не сабира.

Царолине: Ако вам се плати новчани износ са којим сте били задовољни, то иде далеко.

Стефание О 'Цоннелл Родригуез : Ово је Монеи Цонфидентиал, подцаст од Реал Симпле-а о нашим новчаним причама, борбама и тајнама. Ја сам ваш домаћин, Стефание О 'Цоннелл Родригуез. И данас разговарамо о преговорима о плати са 26-годишњом техничком радницом заснованом на Источној обали коју зовемо Царолине - а не њено право име.

Царолине: Када сам заправо био на факултету, заправо сам држао читав час преговора. И добио пуно врло типичних витких савета. То је као да жене не преговарају много. Зашто је то? Они само треба да иду на преговоре као и мушкарци, па врло стереотипни савет.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Ове познате поруке, да жене само требају више да преговарају, говоре и траже оно што желе - сугеришу да би жене с довољно тражења или захтева или преговора могле да затворе јаз у платама, јаз у руководству и друге трајне родне неједнакости на радном месту.

Али подаци дају другачију слику. Мушкарци и жене су у ствари подједнако вероватно да ће тражити повишицу или унапређење. Само што жене јесу мање вероватно да ће их примити. А кад жене урадите преговарају, они се доживљавају као агресиван и захтеван , изазивајући негативне реакције и социјалне казне које могу наштетити њиховим шансама за напредак у каријери. Дакле, није да жене не траже оно што желе. Мало је вероватно да ће добити оно што траже.

Где сматрате да је савет који сте добили можда радио и можда где је заиста био ван базе?

Царолине: Ако причам о сатници са клијентом слободњаком и могу да кажем, хеј, имам оволико година искуства, урадио сам пројекат који је потпуно сличан оном о коме говорите. Ево шта сам спреман да прихватим за овај пројекат. То заиста добро функционише. А то је значило да сам уствари зарадио пуно више слободног новца од многих других жена које знам, јер једноставно нису ни помишљале да преговарају у тим ситуацијама. Баш су били срећни што су имали клијента који је желео да им плати. Али мислим да тамо где то заиста није добро функционисало било је заправо на разговорима за посао, посебно зато што сам увек радио у стартуповима и стартуповима, ево овог заиста старог есеја једног од оригиналних инвеститора у ВЦ у Силицијумској долини, и говори о мисионарима наспрам плаћеника.

И тако говори о важности изградње малог оснивачког тима који није мотивисан новцем. То је мотивисано само вредношћу компаније и могућношћу коју она представља, као и свим новцима које би могао зарадити било ко ко одлучи да тамо ради и добије мало капитала.

Према мом искуству, таква врста ствара ову врло родно динамичну динамику, где мушкарци могу да буду супер агресивни у том окружењу, јер је то као у стартуповима, желите само агресиван, такмичарски менталитет победничког типа. Али ако сте жена, то се чита као да заправо нисте уложили у нашу мисију.

Царолине: Покушао сам да преговарам о послу који тренутно радим, али јавили су ми да, не, ми имамо политику која то не ради. Ево почетне понуде, узмите је или оставите. Дакле, у том смислу је било као, да ли су преговори заиста лоше утицали на мене у овом послу?

Не мислим тако. Али дефинитивно је створило осећај као, ох, да ли сам погрешио што сам то тражио? Мислим да у том окружењу, где ће вам се свидети да радите са људима у улози са пуним радним временом, као током дужег временског периода у мањем тиму, изгледа да то не функционише добро, јер скреће пажњу на динамику снаге.

Поготово оне врсте сличне имплицитној динамици снаге, а не експлицитне динамике снаге. Дакле, ствари које би могле бити више фактор као што су пол, старост, искуство него само, хеј, који је ваш наслов у овом тиму?

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Па, смешно је јер велика већина људи покушава да ради и преговара у оквиру оних врста каријера, оних о којима причате, где кажете да су вас савети некако залутали. И знам да имате конкретан пример да вам се ово догађа у преговорима. Питао сам се можете ли то да поделите.

Царолине: -Да. Дефинитивно. Дакле, пре око шест месеци ова компанија ме је директно контактирала и нисам волео да активно тражим посао. Била је то пандемија, па сам се осећао као: 'Е, нећу сада предузети целу потрагу за послом.' Али дошли су до мене, заиста ми се свидела идеја, производ. Пуно су разговарали о томе колико цене разноликост, једнакост и укљученост у свој тим и њихови програми који су то заиста добро изгледали. Па сам рекао: 'Зашто да не?' Као да су ме пронашли, учинићу ово.

И тако сам прошао кроз процес интервјуа. Било је заиста детаљно и дуготрајно, попут пет различитих фаза. Један од њих вредео је скоро читав радни дан.

И на сваком кораку питао сам их, хеј, имате ли за мене повратне информације о томе како сам тренутно подобан за ову улогу, на основу нашег данашњег разговора. Сваки њихов корак био је, не, ово је тако сјајно. Тако сте импресионирани вама. Екипа вас воли. И само сам се све више узбуђивао због тога како је пролазило.

А онда сам коначно завршио процес. Било је то, мислим, нешто више од недељу дана након последњег интервјуа и менаџер за запошљавање ме назвао и рекао, толико смо узбуђени. Дајемо вам понуду да се придружите нашем тиму. Ево услова понуде. Послаћу вам све ове услове е-поштом одмах након данашњег разговора.

Поставимо други пут за поновно повезивање како бисмо могли да пређемо на сва питања која имате. У то време сам био у преговарачком размишљању попут, у реду, немој давати било какве бројеве тренутно. Само реците, ох, треба ми времена да размислим о томе, пустим се да се некако извучем из ове напетије ситуације и заиста се вратим, истражим, схватим шта сам желео.

Тако сам избавио гомилу савета. И добила сам гомилу савета од старијих жена. Разговарао сам са другим техничким менаџерима који су у сличној улози као овај менаџер за запошљавање. И заиста, знате, око тога постоји пуно консензуса, хеј, тражите 20 или 25% више. Шта је најгоре што могу да ураде.

Па сам помислио, у реду, то има смисла. То изгледа разумно. А најгоре што су могли рећи је не. То ми се догодило. Био сам добро. Па се вратим менаџеру за запошљавање, кажем, хеј, можемо ли се приближити овом броју? И она каже, ох, истражили смо пуно о овоме, али дозволите ми да разговарам са својим тимом.

Па сам рекао, у реду, сјајно, започео још један разговор као дан или два касније. И тако смо се јавили и она каже, разговарао сам са тимом и не можемо вам више ништа дати.

И кажем, ох, добро, хвала. Заиста ценим што то радиш. То ми је јако битно као жени. Мени је веома важно да преговарам и да тражим више. А онда је одговорила потпуно другачије него што сам мислио да хоће.

Сваки други разговор је био супер позитиван, оптимистичан. Њен тон се одмах променио. Било је супер, супер споро, некако негативно. Тада је почела да ми поставља иста питања која ми је постављала рано у процесу. Зашто желите да радите за ову компанију? Шта мислите шта бисте могли да дате у првих шест месеци овде? Који би био ваш циљ да радите овде? Зашто сте заинтересовани за бављење овом индустријом? Била сам заиста затечена у тренутку када сам била некако презадовољна и само сам одговарала на њена питања.

Питао сам је на крају, као, хеј, да ли то значи да можемо ићи напред? Заиста сам узбуђен што сам се придружио тиму. Ја сам задовољан овом понудом и поново сам јој захвалио што је тражила у моје име.

Рекла је, не, мораћу поново да разговарам са тимом и да се јавим вама. Све је било врло двосмислено. А онда је прошло око недељу дана. Особа за људске ресурсе, па више не разговарајући са менаџером за запошљавање, она ми је послала е-маил и рекла, ми сада укидамо нашу усмену понуду, иако су ми је послали е-поштом.

У том тренутку сам била стварно, заиста луда. А имао сам више људи који су говорили као, можете тужити ову компанију. Хм, то је попут очигледног случаја дискриминације. Као да би то урадили човеку.

И дефинитивно сам се осећао као да, не, они то не би учинили човеку, али такође сам се осећао као да су већ провели толико сати мог живота пролазећи кроз овај процес, радећи све ове задатке за одношење кући, желим да само некако, пустите ово и вратите себи своје време и престаните да дозвољавате да ова компанија заузима толико простора у мом мозгу и мојој енергији.

Прошло је неколико месеци. Заиста желим да се вратим тамо, да извршим снажну потрагу за послом и да имам много бољи план како ћу се носити с тим, јер сам такође разговарао са другим женама, још три жене, такође са технолошким стартуп-овима рекао, да, ово ми се догодило.

Покушао сам да преговарам. А онда ме је компанија или прикупила или повукла понуду. Тако да покушавам да размишљам о томе како, како да и даље покушавам да добијем оно што заслужујем и тражим више, али да то не радим на начин на који ће можда то навести компанију да размишља као, ох, ти ниси уопште одговара нашем тиму.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Како се осећате према савету који људи увек дају око идеје да је најгоре за шта могу рећи да је не?

Царолине: Једноставно осећам да то вероватно добро делује код мушкараца. А заправо би реалнија верзија те изреке била најгора коју могу учинити да вас понизе, осветле, кажу вам да немате вештине и искуства која имате, кажу да вам заправо није стало да радите у њиховој компанији. и на то треба да будете спремни ако ћете питати да ли сте жена или претпостављам маргинализована небинарна особа, сви не-мушки родови.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Звучи као да вам је ово искуство остало на много начина.

Царолине: Да, дефинитивно. Мислио сам да сам, причајући ово својим пријатељима и као и други људи у мојој мрежи, био изненађен да су бар тројица, а сигурна сам да сам и ја већ имао искуство управо ове ствари. И као, како је то уобичајено? И још увек нам се говори, као, само питајте, само питајте.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Шта мислите да би био бољи начин за разговор око преговора?

Царолине: Заиста бих се усредсредио на управљање пристрасношћу и препознавање пристрасности. кључни аспект овога је разумевање, да ли сте тренутно у окружењу где је сигурно чути не? Да ли сте у окружењу у којем ће се водити преговори против вас? Како то боље разумете? И, како открити трагове о томе пре него што дођете до фазе стварног преговарања?

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Само желим да стекнем општи осећај о томе како се осећате емоционално због свега овога.

Царолине: Апсолутно мислим да је то апсолутно створило за мене пуно синдрома самозванца којег раније није било, и заиста тај осећај попут, чекај, јесам ли заиста такав, јесам ли стварно квалификован за ову улогу? Да је моје искуство било тако сјајно, не би ли ме само платили више или бар желели више у свом тиму? Требало је много месеци терапије да разговарате са пријатељима, да само чујете изнова и изнова, као да ово није ваша кривица.

И ово је очигледно, није било добро радно окружење за ослобађање од самооптуживања, али и даље се пуно борим с тим, јер је део те врсте мршавих савета типа којима сам био толико изложен на таквим формативно време у мом животу заиста ставља терет на појединца. И мислим да то можемо видети још више.

Запањујуће ми је, колико су појачане ове различите врсте пристраности у ситуацијама са женама у боји, свим женама у боји у мојој мрежи, можда нису имале тачну причу о томе, знате, одузета им је понуда или дух компаније, али јако пуно је тога било, хеј, покушао сам да покренем релевантна питања или сам се залагао за себе, што је заправо наишло на реакцију и добио сам одговор, нисам уложени члан тима. Ја заправо не одговарам култури. И тако мислим да су такве ствари заиста, заиста повезане. Пуно размишљам о томе. Тај осећај као да сам женско. Увек ће постојати елемент мог идентитета који ми не иде у корист, посебно у некаквом стартуп окружењу. И тога морам да будем свестан и да створим пуно бриге о себи и да волим ритуале како бих подстакао своје самопоуздање. Али да, то је такође додатни терет.

Стефани О 'Конел Родригез: Т. та осећања која доживљавате попут синдрома превараната. Ударац у ваше самопоуздање - ово су ствари које се рекламирају као нешто што је само својствено женама да само требају бити самопоузданије, уместо да препознају те ствари као природан одговор на начин на који се жене третирају. И ово је нешто што чујете у 26 години, а сада ћете носити остатак каријере.

Царолине: -Да. Мислим да се трудим да задржим здрав осећај беса, отприлике онако како сам споменуо, као и друге жене, они се заиста суочавају са овом реакцијом, знате, не само у питањима о плати, већ заиста схватајући то попут овог одговора компаније то морају учинити индивидуалним проблемом.

То је њихово напуштање одговорности према запосленима & апос; благостања и директна је последица тога што су одлучили да не дају приоритете, јер су инклузивно радно окружење у којем људи могу радити посао с поносом без обзира на свој идентитет.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Јер радна места у различитим индустријама и даље постоје са толико много ових предрасуда.

Царолине: Ох тотално, Боже мој све време. Мислим да се једина ствар којој се враћам је да не стављаш сва јаја у једну корпу. И мислим да је то била једна од ствари која ми је ово учинила тако утицајним је да, једна компанија ми је повукла ову понуду, али да ли би ово толико наштетило да сам такође добио две друге понуде од других компанија? Вероватно не, чак и ако ми се нису толико свидели или чак ако су некако чудни у вези са преговарачким процесом.

То је за мене такође била заиста добра лекција, баш као што је, да, ово је толико ендемско да ако пустите да ваш целокупан идентитет и осећај сопствене вредности проистичу из вашег посла са пуним радним временом, стављате се у врло крхко место. И ово је била добра шанса за мене да некако контактирам, радим више са организацијама са којима волонтирам и искористим више таквих врста веза и осећам се као, ох, корисно сам присуство у овим другим организацијама које ме цене и да ценим своје време и напоре.

Стефание О 'Цоннелл Родригуез : Превише поједностављени савети попут & апос; само преговарајте више & апос; неће помоћи женама да затворе јаз у платама све док имамо радна места на којима су жене мање вероватно од мушкараца примите повишице они су тражили.

Па ћемо после паузе разговарати са Цлаире Вассерман, оснивачицом Ладиес Гет Паид. Цлаире је своју каријеру посветила учењу жена како да преговарају и залажу се за себе на послу, посебно у друштву у којем толико пуно радних места још увек муче родне пристрасности и дискриминаторне праксе.

Цлаире Вассерман: Здраво, ја сам Цлаире Вассерман и оснивач сам и аутор књиге Ладиес Гет Паид. Ми смо књига и организација и глобална заједница која помаже женама да напредују професионално и финансијски.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: И можете ли ми рећи нешто о постанку дама које се плаћају?

Цлаире Вассерман : све је настало зато што сам био толико фрустриран разликом у платама. Чињеница да Хиспаноамериканке зарађују 55 центи за долар, мање од 22% од нас то пролази кроз средњи менаџмент, Црнке добијају мање од 1% ризичног финансирања.

Ове статистике су биле ужасне. Нисам имао појма шта бих могао да учиним као појединац да се борим против нечега што је тако системско. Једино чега сам се могао сетити било је да окупимо гомилу жена и разговарамо о новцу. Јер новац је моћ и његова вредност, а ми о њему не разговарамо довољно. И одатле сам видео опипљив начин на који бисмо могли да променимо.

Барем бисмо у свом животу преговарали о својим платама. И увек почиње са хм, нервозан сам што ћу можда угрозити ову везу. Нећу ли се свидети? На крају дана, заправо није толико важно оно што кажете, већ како то кажете. Дакле, приступите томе са емпатијом, са истраживањем, доказом како је оно што сте урадили утицало на дно дна.

Дакле, постоје докази у погледу истраживања тржишта које радите, и наравно, докази у погледу онога што сте урадили за компанију. Рекао бих да сви размисле о вашем оригиналном опису посла, идите и пронађите то. Онда хајде да направите нови опис посла на основу онога што сте заправо радили у тој компанији. Погледајте разлику. Вероватно сте урадили толико тога изнад и иза свог посла, вероватно не изгледа ништа попут оног када сте га први пут добили, што је, иначе, било повезано са зарадом када сте први пут добили тај посао. Дакле, ствари су се промениле.

Онда желим да погледате како сам зарађивао компанију. Уштедели сте им време. Уштедели сте им ресурсе. Преговарали сте са добављачима и остварили попусте. Допринели сте култури компаније. Како би било да? Све им то иде у корист, али не претпостављајте да они то знају, зар не. Не претпостављајте да ће ваш рад говорити сам за себе. Не, треба да говориш за свој посао и мораш да повежеш тачке између онога што си урадио, како си то урадио, ко си, својих снага као особе и тимског играча. А онда шта су на крају извукли из тога.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Готово се чини да тачке података могу бити врста заштите од неких пристрасности са којима се жене суочавају у преговорима.

Цлаире Вассерман: Добијање сведочења је кључно. Дакле, прво замислите да сте посао. У реду. Ти си ЛЛЦ од мене. У реду. А да ли бисте ушли да преговарате? То је као да идете код инвеститора и доказујете зашто би они требало да улажу у вас. Сада не говорим о услугама, добротворним организацијама, донацијама.

Не не не. Они ће добити повраћај улагања. Даће вам новац јер верују да ћете ви од њих зарадити. Дакле, ако правите такав приказ, можете ли да ми покажете да сте већ добро прошли и да то личи на сведочења купаца. У реду. Опет, размишљате као да сте посао.

парни моп за тепихе и подове од тврдог дрвета

Да ли имате е-пошту људи који су вам дали одличне повратне информације? Клијенти, можда чак и ваш менаџер, било када да постоје опипљиви докази да сте добро урадили посао. Запишите то, направите снимак екрана, ставите то негде, подигните. Имао сам жену у нашој заједници. Извела је ПоверПоинт презентацију. Цитирала је истраживање које је урадила о својој тржишној вредности. Људи са којима је разговарала како би јој пружила повратне информације, зато демонстрирајте, знате, нисам само ја у питању тако, постоје и други људи, да, постоје, јер нико не ради сам по себи. Постоји тим који може да вам помогне, па потражите то од њих.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Ово се појавило у мом разговору са овонедељним слушаоцем. Она ради у технолошком сектору и у тој врсти стартуп етоса постоји много ове идеје о којој желимо да изградимо тим који није мотивисан новцем. Желимо да виде визију и вредност могућности. Шта радите када је то врста културе индустрије у којој се налазите?

колико дуго кувате слатки кромпир у микроталасној пећници?

Цлаире Вассерман: Пре свега, ако имате могућност избора између узимања капитала или готовине, увек узмите новац. У реду. Јер да ли ће ова компанија постати јавна? Ух, можда, можда и не. А ако изађу у јавност, размислите колико ће времена требати да се стигне тамо. Дакле, шансе су да ваш капитал неће рачунати ни за шта. Ако можете да узмете још новца, идите по њега.

Ове ствари се не морају међусобно искључивати, мада вас може апсолутно мотивисати већа визија, волети посао који радите, волети компанију и такође желети да за то добијете накнаду. То је сан. Да имам све те ствари. Ако се икада осећате као да нисте у окружењу или радите са људима због којих се осећате другачије, то није право место за вас.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Мислим да ова идеја за ово није право место за вас је заиста важна. А још једна тема која се појавила ове седмице од слушаоца била је она коју жели да препозна када јој компанија није право место много пре него што је стигла до те тачке.

Дакле, да ли имате било какву стратегију како у процесу разговора и тражења посла можете некако да процените где та компанија заиста стоји о томе како вреднују чланове свог тима, како им надокнађују штету тако да ви нећете доћи до тај осми круг интервјуа и уложили сте сво ово време и енергију само да бисте сазнали да у компанији нема стварног простора за преговоре или напредовање.

Цлаире Вассерман: Прво бих прошао кроз ЛинкедИн. Чак и пре него што одлучите да желите да се пријавите за компанију, урадите оно што Ањули Соод назива мапирањем снаге. Дакле, Ањали је извршни директор компаније Вимео.

Научила ме је како да радим ово мапирање снаге. Иди погледај компанију, ко тамо ради? Пре свега, колико дуго раде тамо? Па ако видите да људи остављају мање од годину дана или сви одлазе у годину дана. У реду. То су неке информације, ух, број два, колико брзо људи напредују тамо? А број три, каква особа напредује? Да ли су сви белци са дипломом МБА? То је у реду. Само то прво треба знати.

У реду. Тада желите да поставите конкретна питања. Дакле, не само које су ваше вредности, зар не? Јер је вероватно на њиховој веб локацији, али стварно бих се заволео, волео бих да чујем више о томе како се то овде изражава.

Такође се обратите некоме ко или тамо ради сада или некоме ко је тамо раније радио. Не треба да буде сумњив. Ви само кажете да сам стварно у овој компанији. Узбуђена сам што се пријављујем. Занима ме, какво је ваше искуство тамо било или шта бисте желели да знате када сте разговарали?

Од њих ћете добити неке заиста занимљиве ствари. И плус ако то сада ради особа која тамо може да постане ваш интерни адвокат. Развијате однос са њима. Они ће рећи, хеј, мислим да је Стефание супер. Дакле, знате, сами добијате информације, али можда и повећавате шансе да чак и добијете посао.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Сада бих желео да се мало детаљније позабавим овом причом која је специфична за слушаоце. Прошла је кроз процес преговора. И тон менаџера запошљавања се потпуно променио када је тражила ову већу плату и одједном је менаџер запошљавања почео да се повлачи, а затим су се некако смрачили, а затим су се повукли и повукли понуду.

Цлаире Вассерман: Ах, ово је тако тешко јер учим жене како да преговарају и звучи као да је све урадила како треба. Ево ствари коју желим да јој кажем. Ово није право место за вас. Па хвала Богу што си избегао метак.

Али, ако вам треба новац, ово је грозно. Најјачи преговарачи су они који су у стању и желе да оду. Дакле, ово је поражавајуће иако дугорочно, хвала Богу, неће радити тамо, јер ако је то била реакција на то, чак и само процес интервјуисања. Ако вам се не чини да ово иде добро, знате, чини се да се догађа нека чудна вибрација, обратите пажњу на свој инстинкт, јер када је наш инстинкт икада погрешио?

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Рекла је да је други утицај који је имао на њу тај што јој је оставио пуно синдрома варалице који заправо раније није имала.

Цлаире Вассерман: Постоји траума која се дешава на радном месту. Отпуштен сам са посла и шест месеци на следећем радном месту, стално сам се осећао као да ћу бити отпуштен до те мере да ме је мој менаџер одвео у страну и он је попут вас да ради невероватан посао. Као на пример, јер сам то носио са собом.

Дакле, васпитани смо да будемо савршени. И знате, ако не видимо људе који личе на нас на позицијама моћи, што многе жене не чине, нарочито жене у боји. Тако да можемо сумњати да ли бих требало да будем овде када Ц-суите не личи на мене? Тако да такође схватам да не можете да контролишете како други људи реагују на вас и пречесто градимо свој идентитет и осећај самопоштовања и самопоштовања на основу тога да ли нас неко други доживљава као вредне или не или не или не. дешава се.

Па на шта да се фокусирамо? Шта учим о себи? Да ли ово може постати прича коју некоме кажем? Ову хорор причу коју је она сада испричала свима који је слушају. Ово морате на неки начин учинити корисним за себе, усмерити на неки начин.

И време ће зарасти. Звучи као да говорим о раскиду. То је некако у реду. То је био њен посао, а сад одједном није, и била је раскинута и духовирана, и све је то било ужасно. Дакле, дајући себи тренутак да тугује због тога, то је добро. Јер ће сваког дана бити мало боље и она ће наћи право место.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: Међутим, питам се, идући напред, питање које ми је поставила било је, знате, сад кад гледам унапред, питам се да ли добијам понуду којом сам задовољан, да ли уопште вреди ризиковати преговоре, да ли је вредан социјалног ризика онога што би се могло вратити? Постоји социјални трошак. И како онда то измериш?

Цлаире Вассерман: Постоји, и зато смо сви врло исцрпљени. то се зове двоструко везивање, зар не? Двострука веза је, па, сада ћемо претпоставити да сте агресивни и казнићемо вас због тога. то је права ствар и желим то да признам.

Крећући се напред, желим да преговара, али није, знате, то је оно што желим. Тада сам истраживао тржиште. Видео сам ствари ближе овом броју у погледу врхунских извођача. Сматрам се врхунским извођачем. Шта можемо заједно да учинимо да бисмо дошли до нечега што је ближе овоме?

Као да користимо реч ми, тачно, понављајући, знам да је ово место које поштено надокнађује. А ако не добијете оно што желите, знате које су још ствари које можете добити и које вам доносе вредност, али можда их не коштају много новца, ако их уопште има, и сетите се различитих буџета за различите ствари.

Дакле, знам некога пре неки дан, рекла је, Клер, тражила сам још за моју плату, а они су рекли не. Зато сам тражио бонус за потписивање и они су рекли, да. И на крају сам стигао до годишње плате коју сам желео. Па како су то урадили? И рекао сам, јер имају различите буџете.

Имао сам толико преговора да нисам ни слутио да су то преговори, што је опет сваки пут када покушавате нешто да добијете, а радили сте са другом особом, рецимо да ваше дете и они то не желе иди у кревет - то су преговори. Дакле, сада сам постао толико свеснији да можете мислити веће од онога што је испред вас.

Гледајући на све као на преговарање и гледајући на све као на прилику да се дође до креативног решења, постаје забавније.

Стефание О & Цоннелл Родригуез: И да ли вам то гради мишиће, мишиће за преговоре?

Цлаире Вассерман: Хиљаду посто. Да ли постаје лакше? Не, јер улози постају већи када заиста нешто желите или требате, увек ћете бити нервозни да то питате. Постоји одређени оквир који увек постоји. Тако да у том погледу постаје лакше, али да, кад заиста нешто желите, увек ће бити застрашујуће тражити још.

Један савет који имам за ову жену која се раније јавила, свакако бих покушао да ступим у контакт са регрутом или неким из ХР-а.

Провела бих их кроз оно што се догодило и питала их, да ли имате повратне информације за мене? Шта је требало да радим другачије? И ако она може да анкетира можда пет особа и ако је свих пет, рецимо, ово били потпуно они, а не ви, нека то прими к срцу. Рана ће брже зарасти. Мислим да ће открити да је то био јединствен случај, пех и једноставно ужас.

Стефание О 'Цоннелл Родригуез : Док савет за & апос; само преговарање & апос; и & апос; питајте шта желите & апос; може бити превише поједностављено с обзиром на структурне пристраности које још увек постоје на радном месту, знајући да те пристрасности постоје и како оне могу утицати на вас могу вам помоћи да се боље сналазите у преговорима и управљате динамиком радног места већ на првом разговору.

Иако су на крају на индустријама и организацијама тежи да исправе своје пристрасности и дискриминаторне праксе, можемо користити процес интервјуа и тактике попут мапирања моћи да бисмо проценили да ли ће наше амбиције у каријери бити подржане и подржане или кажњене у датом окружењу.

Да би се боље управљало родном динамиком радног места која намеће ова опречна очекивања од

лепоте и жилавости код жена које желе да напредују у оквиру својих организација, препознајте где се ваши циљеви у каријери поклапају са циљевима и визијом ваше компаније. Проналажењем ових победа, жене могу добити више простора за остваривање своје визије и циљева на начин који се сматра подршком и друштвено прихватљивим. Обавезно прикупљајте податке, сведочења и метричке податке о тим напорима кад год је то могуће, па дођите до следећих преговора и можете опипљиво показати како сте допринели доњем закључку компаније - да ли сте то направили или сачували новац компаније, време или промет.

На крају, не заборавите да заштитите свој идентитет и осећај сопства тако што ћете диверзификовати не само изворе запослења и прихода које тражите и стварате, већ и ширем изворима провере и припадности свом животу. Јер без обзира да ли вас клијент или послодавац доживљавате достојним положаја, напредовања или повећања, стварност је да ваша плата није ствар која диктира вашу вредност.

Ово је новац поверљив од компаније Реал Симпле. Ако, попут Царолине, имате новчану тајну коју сте се трудили да поделите, можете ми послати е-пошту на поверљивој тачки новца у стварној једноставној тачки цом. Такође можете да нам оставите говорну пошту на (929) 352—4106.